陳建志

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  促銷好戲連臺 市民表示有點暈

  臨近五一，江門樓市的活躍程度有所提升，但幅度有限，對於江門樓市的市場狀況，越來越多人表示比較難進行判斷。此前本報曾進行購房者調查，受訪者中有一半明確表示年內有購房計劃，並且三分之一打算在五一前後的時間段內出手買房。

  一位考慮買房的市民給記者算瞭一筆賬，以總價65萬元99平方米以內的住宅為計算樣本。

  那麼開發商的營銷效果如何呢？記者走訪瞭幾個活動現場，發現這些活動的人氣都比較旺，尤其是主打親子和卡通噱頭的活動，往往能吸引較多的傢庭前來。記者現場采訪發現，這些傢庭中確實有相當部分有購房的需求和打算，不過對於他們而言，一場活動並不能促使他們決定什麼，他們也隻是把這個活動當做一個瞭解樓盤的機會。

  活動之外，開發商們近期推出的優惠力度也越來越大。從類型上看比較常見的是認購打折，很多樓盤的折扣已經低至9.5折，也有少量低至9折，江海區甚至有一個樓盤在戶外廣告上打出瞭7.5折的優惠，而最初的5000元抵20000元也演變成瞭2萬元抵10萬元。另外也有認購送管理費、送車位券等形式的優惠，力度也從最初的送2年管理費、2萬元車位優惠券升級到瞭免5年管理費、送7萬元車位優惠券。

  

  許多買房的市民對記者表整合負債銀行有那些二胎年息示目前申請貸款變得困難，貸款發放時間也拖得比較長。

  考慮到剛需購房者手中的資金並不充裕，按首付30%、商業貸款15萬元，等額本息還款方式，分20年還清來計算，當可以執行8.5折優惠利率時，每個月的還款額大概是3115元。而當利率上浮10%之後，每個月的還款額增加至3371元。30年間，支付的利息增加超過6萬元，相當於房價的9%。

  4月12、13日，魔幻長隆馬戲表演降臨江門北新區一樓盤活動現場。4月12日，碧桂園翡翠灣推出 "開平市第二屆單車嘉年華"。4月20日，駿凱豪庭舉辦"熊出沒主題樂園&星期8小鎮體驗"活動。4月20日，中國工藝美術大師潘柏林石灣陶塑銅塑臻品鑒賞展在灝昌園正式對公眾開放。山泉灣畔於4月26日舉辦"山泉灣畔溫泉/美食/漂流體驗之旅"活動。本周末又將迎來 "雪糕節"和"東南亞水果節"。精彩紛呈的連臺好戲背後，是房企們拼人氣吸眼球的煞費苦心，更是營銷大戰的策略。

  "用活動吸引眼球，用實惠吸引客戶。隻要把這些人黏住，就有更大的機會說服客戶選擇我們的房子而不是別傢的。"活動現場的一位銷售經理陳女士這樣解釋他們搞活動的目的。

房企降價無奈房貸申請難度加大



  4月12日，位於迎賓大道中的濱港·禦城二期精裝板房以及簡歐藝術園林終於掀開神秘面紗，與此同時，上千個萌翻天的多啦A夢閃亮濱港·禦城。這一舉動為開發商們在4月份的營銷大戰拉開大幕。

土地二胎設定貸款全省皆可處理  利率不松反緊 申請放貸更困難

  一邊是房企忙著營銷，千方百計去庫存；另一邊買房者卻突然發現，申請房貸的難度加大瞭，買房的成本還在繼續上漲。

  記者從江門各大銀行方面瞭解到，現在銀行房貸利率普遍都要上浮5%~10%，其中工商銀行、建設銀行首套房上浮5%，農業銀行則表示要上浮5%~10%。

  今年春節後，不少銀行房貸就出現瞭不松反緊的情況，不僅8.5折優惠沒瞭，利率反而上浮。

  而在供應方面，3月底江門就有9100多套待售住宅，加上4月迄今為止5個新獲得預售許可證的項目，開發商在這個五一所面臨的銷售壓力不小。壓力之下，4月份越來越多的房企按捺不住，加入到慘烈的營銷大戰中來，類型多樣、投市民之所好的營銷活動此起彼伏，4月份的江門樓市可謂是熱鬧非凡。而這一切都在五一來臨之際得到進一步的加碼。

內容來自sina新聞

  開發商競爭激烈，大力營銷，對購房者無疑是一大利好，但江門近來房貸緊縮，對購房者同樣影響不小，喜憂參半的形勢下，江門樓市仍處在疑雲當中。

  有網友在網上吐槽："十月簽約，十二月開始辦貸款的事，現在都四月瞭，銀行還沒放款？"對此，有市民在接受采訪時很是無奈："現在銀行上浮房貸利率，變相提高瞭買房的門檻。隻能說現在看漲的話就趕緊買房，看跌的話就繼續觀望，坐等房價跌瞭。"

  

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-04-25/15594095656.shtml

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