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  相較之下,有的樓盤在分配客源上較有"秩序"。南海萬科城市廣場便由合富、世聯聯合代理。據現場一位世聯地產高級顧問蔡承盛介紹,代理兩方的運作由萬科地產統一制定規則。雙方在售樓現場各派出7、8個人組成的銷售團隊,公平競爭。"第一個進場的世聯接,第二各就由合富接,一般不會搶客,大傢比的是服務水平。"他說道。

  3、想瞭解真實情況上網查



新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-05-30/08244178915.shtml

  如何避免聯合代理模式給自己買房帶來的麻煩?記者采訪瞭佛山市房地產協會副會長駱儀克和中原代理佛山公司總經理餘鴻,請他們為購房者支招。

  從事廣告行業的崔智瑩近日在Q群上吐槽:"我好好的一個客戶,怎麼就買不到房?"近日,崔小姐看中綠景路一樓盤的公寓產品,但電話咨詢和現場看盤時得到的信息截然不同,一會說有房,一會又說沒有,讓崔小姐一頭霧水。據瞭解,這是因為崔小姐接觸的是不同代理公司的銷售人員,業內稱之為聯合代理。但為什麼不同代理公司說的話會互相"打架"?記者對這一現象進行瞭深入調查。

  原泛澳地產置業顧問黃焯鋒說,他自己曾在東江國際與富盛地產聯合代理過一段時間,總的來說是在公平競爭,但雙方工作中仍會有一些小矛盾。"2012年9月,季華七路某樓盤突然降價銷售,一下子迎來幾十個買傢購房。兩傢代理公司的兩名置業顧問為瞭爭奪客戶,在銷售大堂大打出手,結果被所在公司召回,也損害瞭開發商形象。"

  在某個實行聯合代理銷售的樓盤,如果兩個或幾個置業顧問在同一產品的價格、折扣、付款方式等方面存在不同的說法與口徑,你必須直接向開發商瞭解:到底是哪個環節出瞭問題。瞭解到真實情況在買不遲。

  行業探討

聯合代理信息 打架 這房究竟咋買?

  優勢:開發商減壓力,代理行蹭品牌

  從事廣告行業的崔智瑩近日在Q群上吐槽:"講起那些聯合代理我就覺得好奇怪。"

  對此餘鴻建議,聯合代理模式要成功,開發商對兩傢或多傢代理公司都必須制定明確的"遊戲規則"。隻有做到賞罰分明、公平公正,才能調動積極性,杜絕管理混亂與惡性競爭。

  上周,在佛山某戶外廣告公司任職市場經理的崔智瑩聽說綠景路有個樓盤推37㎡公寓、11000元/㎡,便打電話到售樓部咨詢。"37㎡單位貨源很緊缺,再過兩天可能就沒有瞭。"銷售在電話裡告知。於是,崔智瑩第二天便到現場看樓,可是價格卻變瞭:"11000元/㎡隻是針對舊業主和內部員工,其他單位是13000~14000元/㎡。"

  五一期間,羅村雅麗豪庭新品發售,便整合瞭多傢代理公司到現場。隻見售樓部門口、停車場、周邊商鋪門口,隨處可見黑壓壓的人群。他們身著正裝、舉著廣告牌,一見有車停下,這些人便沖到車門邊截客。據現場一位銷售人員透露,"哪個銷售人員先找到客,那個客就屬於哪傢代理公司。"

  調查:佛山聯合代理樓盤不下40個

內容來自sina新聞

  據記者不完全統計,目前佛山采用聯合代理銷售模式的樓盤不下於40多傢。模式有三種,一是開發商自己的銷售隊伍與代理商在同一個樓盤展開協作與競爭,金地瓏悅、佳兆業濱江一號、海灣城、保利東灣、保利紫山、萬科金色領域等就采用這種模式;另一種是開發商同時招收幾傢代理公司組成銷售團隊,如南海萬科廣場就同時聘請瞭合富與世聯兩傢公司,東江國際同時聘請瞭富盛與泛澳等;另外還有開發商把二手中介的資源也整合起來瞭,如大瀝廣佛智城便采用二手聯動,一手代理商主要在現場做推銷,二手中介則要通過電話攬客,最後把客人帶到現場。

  聯合代理若信息不對稱可能傷害品牌,業內指出--

  現場:"誰先找到客,客戶就歸哪個公司"



  崔智瑩所遇到的情況就是目前地產行業盛行的聯合代理模式。聯合代理模式在2011年便已出現,當時是小部分樓盤會引入一兩傢中介聯合代理。但記者近日走訪發現,目前佛山樓盤采取聯合代理已很普遍。

  瞭解清楚再下手

  此外,因聯合代理產生的信息不對稱問題,也容易讓市民在面對不同代理公司時得不到統一答復,從而影響項目銷售。案例中的崔智瑩便是如此。"這可能涉及到開發商內部的管理流程,很復雜。"一位不願具名的代理商人士透露,"開發商多多少少有些內部折扣,是否有完全釋放出來,我們都不知道,這就可能導致信息不完全對稱。"餘鴻亦表示,如果開發商給一傢代理公司悄悄額外打折,另一傢公司拿不到這種優惠,就會產生矛盾,甚至傷害到項目本身。

  (文/佛山日報記者 韋廉)

  聽完開發商一席話,崔智瑩隻能再跑一趟售樓部,找到樓盤一位合富輝煌的銷售經理說明來意。豈知這位銷售經理又顛覆瞭開發商的答復:37㎡以內的已經賣完瞭,隻剩下40多㎡的。

  趨利避害 開發商應有統一"遊戲規則"

制圖/孔煥玲

  "越來越多的佛山樓盤采用聯合代理銷售模式,原因一是近年來佛山樓盤競爭趨於激烈,開發商需要整合更多的資源,而代理商恰好擁有豐富的客戶資源;二是開發商為瞭降低成本,因為自己組建一個有實力的銷售團隊,需要花費很多人力、物力,管理成本也高。把銷售同時包給兩傢代理公司,把一部分壓力與成本轉嫁到它們身上,對開發商有利。"中原代理佛山公司總經理餘鴻說。對於代理商選擇與樓盤合作的原因,餘鴻表示,"聯合代理壓力很大,但對我們也是一個練兵機會,有利於培養團隊。"

  對此,一位不願具名的代理行業內人士卻持有不同意見。"事實上開發商的壓力更大,因為聯合代理的管理成本更高。如果不是銷售壓力大,一般不會采取聯合代理的。"

  佛山最早發起聯合代理的是保利華南地產,目前采取聯合代理的樓盤也大多是品牌樓盤。對此,上述不具名業內人士表示,代理商更願意選擇品牌樓盤,因為它的市場認同度高,而管理成本、管理難度都更低些。

  劣勢:折扣不統一,或損害品牌





 案例:一會說有,一會說沒,市民買房被搞暈

  (文/佛山日報記者 韋廉、林舒)

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  遇上聯合代理買房註意啥?



  1、進門別著急簽字

  消費者走進售樓部,首先要問清楚這個樓盤是一傢還是兩傢代理。不要先急於在看盤訪問記錄本上簽字。因為一旦簽字,就表明你願意讓這傢公司提供購房咨詢與銷售服務,以後如果對銷售代理不滿意的話,換人也隻能換這傢公司的瞭。而如果你希望另一傢代理公司員工為你服務的話,開發商是不允許的。重劃區 新北市

  2、遇到不同口徑

  "到底哪個價格是對的?"崔智瑩覺得很奇怪,通過朋友向開發商咨詢,但開發商的回復讓他更加困惑:"一期均價是10000元/㎡,二期是10500元/㎡,37㎡的還有兩套,不過都在三樓。"

在桂瀾路上,一自行車廣告隊在推銷樓盤。/佛山日報記者 張嘉穎攝

  "賣光瞭就賣光瞭吧,現在哪裡沒有房子賣?算瞭。"問幾趟都問不到統一答案,崔智瑩的耐心都耗光瞭。豈知上周日經過該樓盤時,售樓部門口聚集著一大幫二手代理,見車就問是不是買房的。崔智瑩出於好奇便上前問:"還有37㎡以內的公寓嗎?"回答是"有的。"這下徹底把崔智瑩搞暈瞭。"我百思不得其解,我好好的一個準客戶,為何買不到房?"

  每一套房子有沒有銷售出去,有沒有與消費者簽約,住建局對應的網站都有實時記錄反映出來。消費者想買什麼房子, 想瞭解樓盤裡還有多少現貨,都可以到住建局網站瞭解網簽情況,與置業顧問的說法,樓盤銷控表互相對照,就不容易上當受騙。

  業內分析,聯合代理的普遍化,是因為開發商賣樓越來越難,不得不聯合多傢代理商進行賣樓,以求盡快出貨。通過聯合代理,開發商可利用到各大代理行的客源與營銷渠道,而代理行也可借著開發商的品牌、產品實現"雙贏"。但同時也會因為內部管理問題產生的信息不對稱,嚴重可能損害品牌形象。

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陳建志

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