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去年北京最強售樓員一人賣瞭3.88億

  根據最新公佈的"2013年度百萬銷售精英TOP10"北京地區的榜單,與2012年度榜單相比,2013年度銷售員的個人銷售業績有所下滑,過億元的僅有劉廣金、黃震宇兩人,分別為3.88億元、1.58億元。項目統計來自SOHO中國、龍湖地產等。但據記者瞭解,由於部分項目內部銷售並不公開,北京極有可能存在銷售過5億元的超級銷售,但卻沒有被披露。





  登上榜單的10名銷售總監的銷售業績均遠超億元,業績總額達61.5億元。達美中心廣場銷售總監陶雲翔更是以12億元的驕人業績位列榜首。第一屆銷售精英榜單上的王天軍此次則以4億業績排名銷售總監榜第8位。"2013年北京市場上,銷售員整體業績相對來說並沒有往年突出,但是銷售總監的作用卻非常明顯。"榜單編制者告訴記者。



  本報訊(記者 范輝)去年樓市大熱,能賣房的銷售到底賣瞭多少錢,到底能拿多少提成?根據最新出爐的北京地產銷售排名,去年北京有兩人單人銷售金額過億,分別達到3.88億元和1.58億元。

  "客戶投資需求在不斷變化,房地產銷售對行業的人士也不能僅僅局限於地產,必須懂得更多的金融經濟常識、理財知識,具有為客戶提供全方位資產配置的能力。"銷售總監TOP10獲得者、百萬銷售精英俱樂部資深成員郭璇接受記者采訪時表示。

  銷售過億到底能夠拿到多少獎勵?這是房地產領域的核心機密。一般而言,住宅銷售費用一般占總價的2%,寫字樓3%,商業地產5%~6%,但這並不是銷售員所拿到的錢。一般而言,1%的獎金是有保障的,此外,根據項目不同,難易程度不同,這個百分比還會提升。

  記者從高和資本運營的商業項目瞭解到,幾乎每個項目都會湧現一個或幾個年薪過百萬的銷售精英,比如,高和萃銷冠傭金達210萬元、高和睿銷冠傭金超140萬元,靜安高和大廈的銷冠傭金同樣突破200萬元。通常,房子越好賣,提點越少。相反也成立,其中最大的代表就是在北京賣得很火的海景房。這些海景房一般集中在銀灘、威海等地,有些售樓員能夠拿到房款的10%-20%,換句話說,賣掉一套50萬的海景房,就能有5萬到10萬不等的返點。這也是為什麼這些銷售敢從北京發車房屋二胎貸款率利,組織潛在購房人免費旅遊看房的原因,一車人中隻要有一個人買房,所有的免費項目都能夠撈回來。

內容來自sina新聞

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-03-11/08232640315.shtml

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陳建志

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