陳建志

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內容來自sina新聞

淡市裡的 銷冠樓盤都有 獨門秘籍

  2014年伊始，房地產市場成交出現放緩的跡象，市場成交量出現回落。雖然大連不是第一個出現明顯降價信號的城市，但樓市降溫跡象明顯。據統計，大連首季成交量回落明顯。盡管樓市狀況不佳，總有逆市破冰者，一個個銷冠(銷售量之冠)就是最好的代表，他們以各自的獨門秘籍在淡市中取得瞭優異的銷售成績。

  投桃報李

  特價回饋登頂中山區銷冠

  在房地產市場跌宕起伏、競爭激烈的2014年，很多項目都在坎坷前行，而中庚·當代藝術卻以15天熱銷1.8億元的絕對優勢領跑中山，成功登頂中山區4月銷冠的寶座。消息一出，整個業界為之感嘆，中山銷冠如何練就呢？

  作為十大商幫之首的閩商，被譽為華商第一族，歷經千百年的穩健發展，已成為國際商界的勁旅，海外三大商幫之一，福建中庚集團就是閩商的傑出代表。2012年，中庚集團聯手北京首農集團合作開發大連東港項目--中庚·當代藝術，並以50萬平方米純居住社區的姿態迅速於東港崛起。今年，中庚集團在集團成立17周年之際，於5月隆重推出感恩回饋活動，均價16500元/平方米，限量加推80套。

  開發商真誠讓利回饋，購房者自然買賬。其實，除瞭16500元/平方米的均價，項目自身的品質也是促使購房者出手的主要原因。中庚·當代藝術不僅具備瞭70年物業產權的獨特優勢，中庚更傾註全部心血致力於戶型的創新與開發，其精心打造的160～220平方米的大平層產品，戶型方正全明、格局動靜有別、多采用套房設計盡顯尊貴、各功能間開間面積超越以往，得到瞭市場的廣泛認可，更被譽為是東港難得一見的"戶型王"。

  當然，樓市淡季中光有好品質也不行，大傢還是關心價位。隨著樓市一波低價開盤風的興起，價格到底有沒有到位，低開有沒有效果，自然還得用數據說話。記者從主城區新盤開盤數據中發現，那些率先在該板塊內扯起讓利旗子的，銷售率都很不錯；而一直放不下身段打折的高端樓盤，成交量真的是很不樂觀。

  錦上添花

  取消擇校成就學區房銷冠

  今年年初，教育部下達"小升初"就近入學《實施意見》通知，專門針對包括北京、上海、深圳、大連、沈陽等19個重點大城市的義務教育免試就近入學工作提出詳細的時間表：到2015年，這些城市100%的小學劃片就近入學，90%以上的初中實現劃片入學。擇校風即將終結，傢長想讓孩子享受到好的教育資源就必須通過購買學區房的形式實現，這對學區房的銷售來說無疑又是一個重大利好，無異於為學區房添瞭一把火。據瞭解，我市房地產市場第一季度銷冠就是擁有教育資源的東方聖克拉，"理工附中的學區為我們項目熱銷助力不少。 "項目銷售人員坦言。

  傢長們為什麼對學區房這麼熱衷？孩子在理工附中借讀的秦女士說："不在學區內就讀，最直接的影響就是在初升高時，享受不到指標到校。 "根據最新公佈的2014年中考信息，我市今年中考指標到校生比例為75%，與去年持平。按照2013年的情況，指標到校生原則上最多可以享受到35分的優惠。"像我們這樣的借讀生在中考錄取時就吃虧不少"。

  那麼，怎樣才能既不違背政策，又能進入好學校呢？很多人把目光投向瞭學區房。據瞭解，原先學區房房源本來就緊缺，由於客源的增加，學區房均價必然有所上漲。比如大紡區域的二手房在擇校費取消之前的成交均價在15000元/平方米，如今都在17000元/平方米左右；而且房東價格咬得比較死，議價空間不是很大。二手房如此，新房更是。東方聖克拉銷售經理說："取消擇校費對學區房影響還是比較大的，這段時間上門詢問和電話咨詢的客戶較之前多瞭近3成。 "

  遠見卓識

  升值潛力成就保稅區銷冠

  2014年4月，大連自貿區已獲得原則性通過，這是整個城市的年度大事件之一。大連作為全國首批沿海開放城市，外向型經濟特征十分顯著，具有創立自貿區的先天優勢。自貿區擁有高度開放的政策支持，在土地、金融、財稅、投資等領域被賦予先行先試權。如果大連自貿區正式掛牌成立，那麼將吸引更多種類的跨國企業進駐大連，將直接激活自貿區以及周邊區域的經濟活力，而自貿區的輻射作用也將更加明顯，對人才、資金、技術等多方面的帶動和交流，對全省乃至整個東北的經濟發展都有明顯的刺激作用，自貿區更將成為代言城市的全新名片。

  城市總是具有先見目光，在大連自貿區房子2胎意思怎麼貸款比較會過件正式創立之前，便響應政府"產城一體化"的號召，積極興建大連保稅生態城，作為大連自貿區的城市級生活大配套。

  占據大連保稅生態城最核心區位的一方·天鵝湖就是住宅配套之一。5月18日一方·天鵝湖的開盤現場出現瞭大連地產界久違的千人搶房的空前盛況，並一舉拿下保稅區銷冠。許多到場認籌的客戶都覺得，如果現在不買，錯過的不僅是超高力度的優惠、令人心動的價格，更錯失瞭搶先進駐大連自貿區的機會。據瞭解，目前，一方·天鵝湖已實景呈現，湖濱公園等還在進一步打造之中，青山綠水間，擁有最優質的空氣環境，許多到訪客戶都被現場的自然美景所打動，這也是促成現場成交的一大重要因素。 記者白炎

  

新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2014-05-29/07392753168.shtml

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